Selskabets softwaredivision er et spin-off af de projekterfaringer, Selskabet har gjort sig gennem en årrække. Som oftest er et af de helt væsentlige problemer, som virksomhederne ønsker at få løst password management problemet. Det er specifikt på dette felt, de største udfordringer ligger, og som sådan der de største gevinster er at hente.
Som tidligere anført er en række af aktørerne på markedet kendetegnede ved at levere ”frame-works” altså større sammenhængende produktsuiter, der løser flere af de problemstillinger, der findes i relation til Identity & Access Management. Som udgangspunkt kan det være en udemærket tilgang til området, men det introducerer en række udfordringer i relation til implementeringen af produkterne. En væsentligt problemstilling er, at man ofte ser implementeringsprojekter strække sig over flere år. Derved bliver det vanskeligere at opnå de besparelser, som man forventer, og potentielt falder hele business casen til jorden set ud fra et økonomisk perspektiv.
Det er ofte set, at password management områdets bidrag til Return on Investment (ROI) på Identity & Access Management projekter tegner sig for 30-40% af den totale ROI. Ved at få løst problemstillingen på netop dette område hurtigt ved hjælp af produkter, der baserer sig på den allerede eksisterende teknologi i virksomhederne, er det muligt at opnå en samlet set markant bedre ROI for hele projektet. FastPassCorp, og de løsninger selskabet tilbyder, er netop den teknologi, der muliggør dette.
Vækstmuligheder
Det er ledelsens opfattelse, at FastPassCorp vil være i stand til at opnå en god position i flere markedssegmenter. Afhængig af segmentets størrelse og tilgængelighed vil det være muligt at rekruttere salgspartnere, som ønsker at videresælge løsningerne inden for givne markedssegmenter og rekruttere leverancepartnere, som ønsker at tilbyde konsulentydelser i forbindelse med FastPassCorps´s løsninger.
FastPassCorp ser sin vækstmodel ved følgende elementer i segmenterne:
- ”Tilføj password management som en del af den eksisterende infrastruktur”
Der stilles ikke særlige krav til kunden, salgs- eller leverancepartneren, som går ud over, hvad der allerede eksisterer hos kunden / partneren. Med udgangspunkt i denne del af markedet er det muligt at nå en meget stor del af markedet, efter som virksomhederne i stort tal (58% af de globale virksomheder og 75% af virksomheder i Nordamerika) har den krævede infrastruktur på plads gennem Microsofts Active Directory.
- ”Segmentpenetrering”
Med udgangspunkt i konkrete løsninger og kundereferencer udvælges markedssegmenter, hvor løsninger og kundereferencer danner grundlag for en penetrering af segmentet. Selskabets primære markedsføringsindsats rettes mod de udvalgte segmenter. Som et eksempel på et vækstsegment kan nævnes Service Provider segmentet, hvor der er fokus på produktivitet, service og sikkerhed som nøgleparametre. Et eksempel på en Service Provider er WM-datas hosting center i Sverige.
- ”Selvbetjenings-komponent i Microsoft Identity Management offering”
FastPassCorp har opnået anerkendelse hos Microsoft globalt som en komponent, der tilfører stor værdi til kunder, der ønsker hurtig ROI i forbindelse med implementering af Microsoft baserede Identity & Access Management løsninger. FastPass indgår som selvbetjeningsfront-end til Microsoft komponenter, der enten allerede er implementeret eller planlægges implementeret. I dette segment er der behov for at rekruttere ”Value-added-Resellers” (VAR), idet særlige kompetencer er påkrævet for at adressere dette marked.
- ”OEM (Original Equipment Manufacturer )salg”
Eftersom de løsninger, der udvikles i FastPassCorp, er yderst enkle at integrere med andre produkter og har en teknologisk bredde, der potentielt giver andre producenter mulighed for at opnå en bedre markedsposition, adresseres OEM markedet bla. med henblik på en bredere markedsdækning og giver samtidig et mindre supportbehov hos FastPassCorp. Et eksempel på en OEM partner er Omada A/S, der som en dansk leverandør af processoftware ligeledes har en meget tæt relation med Microsoft. FastPassCorp produkterne indgår som et modul i Omada Identity Manager der markedsføres og sælges globalt via Omadas partnernetværk. Det centrale element i FastPassCorp’s vækstmodel er således baseret på direkte salg samt et partnernetværk, der kan sælge og levere produkter og ydelser inden for de ovenfor nævnte segmenter.
Markedsføringsstrategi
IT InterGroup har udviklet en overordnet markedføringsstrategi, der dækker såvel FastPassCorp som Services og Solutions-divisionen for at:
- Skabe en profil for FastPass (brand) gennem brug af typiske værktøjer, herunder PR, telemarketing og relationer med analytikere inden for området Identity & Access Management. IT InterGroup vil investere i optimering af presse- og analytikerdækning.
- Skabe præference for FastPass gennem brug af såvel kanalpartnere (eksempelvis Logic Trends (US) og teknologipartnere (eksempelvis Microsoft) samt sammen de pågældende partnere etablere fælles kunder i diverse markedsføringstiltag (herunder PR, direct marketing etc.) med det mål at befæste FastPassCorp som en innovativ spiller.
- Sikre overensstemmelse for såvidt angår marketingsstrategi for de to divisioner, således at kanalpartnere ikke opfatter Services/Solutions som en konkurrent. Dette sikres gennem investering i FastPassCorps kanalpartneres marketingtiltag med fokus på FastPassCorp’s produkter/løsninger.